Vertriebstraining

Vertrieb und Akquisition sind dauerhafte Aufgaben, um Ihre Ziele in den Bereichen Neukundengeschäft und Umsatzsteigerung bei Bestandskunden zu erreichen. Dabei sind neben der überzeugenden Gesprächsführung auch die systematische Planung Ihrer Vertriebs- und Akquisitionsaktivitäten wichtig.

Vertriebstraining Spezial: Sie haben die Wahl, ob wir das Vertriebstraining auf Ihre persönlichen oder telefonischen Kundengespräche beziehen.

Vertriebstraining direkt am Arbeitsplatz: Wenn Sie es wünschen, dann kann das Vertriebstraining für einen größtmöglichen Praxisbezug auch direkt an Ihrem Arbeitsplatz stattfinden – diese Trainingsform eignet sich besonders für Ihren Vertriebsinnendienst.

Vertriebstraining: Seminarinhalte

Planung und Organisation Ihrer Vertriebsgespräche
Vertrieb bei Neukunden
Vertrieb bei Bestandskunden
Planung und Organisation Ihrer Akquisitionsgespräche
Akquisition von Neukunden
Das richtige Maß finden: Konsequent an Ihren Akquisitionskontakten dranbleiben, ohne diese zu belästigen
Verkaufsgespräche führen
Stimme, Betonung und Wortwahl in telefonisch geführten Vertriebsgesprächen
Körpersprache, Mimik und Gestik in persönlich geführten Vertriebsgesprächen
Begrüßung und erster Eindruck
Positive Gesprächsatmosphäre herstellen und dabei natürlich bleiben
Bedarfsermittlung: Fragen, zuhören und reagieren
Kurze Nutzenargumentation zu Gesprächsbeginn
Ausführliche Nutzenargumentation im Gesprächsverlauf
Preisargumentation
Umgang mit Einwänden
Verhandlungen mit Kunden
Präsentationen vor Kunden
Zusatzverkäufe: Cross- und Up-Selling
Umgang mit unterschiedlichen Kundenpersönlichkeiten
Vertriebsgespräche aktiv lenken
Sichere und souveräne Wortwahl
Abschluss: Den Abschluss herbeiführen und absichern
Selbstsicherheit und Selbstmotivation für Ihre Akquisitions- und Vertriebsgespräche
Nachbereitung und Dokumentation Ihrer Vertriebsaktivitäten
Nachbereitung und Dokumentation Ihrer Akquisitionsaktivitäten

Vertriebstraining: Seminarablauf

Optimale Vorbereitung des Trainings:
Im Vorfeld des Trainings stimmen wir uns mit Ihnen über die Schwerpunkte ab, die Ihnen im Vertriebstraining besonders wichtig sind.
Lebendige Wissensvermittlung und Praxistraining:
Verständliche und lebendige Erklärungen mit zahlreichen Beispielen erleichtern Ihnen das Lernen. Sie werden aktiv beteiligt, indem wir uns die Themen im Vertriebstraining gemeinsam erarbeiten. In praktischen Übungen beschäftigen wir uns mit konkreten Situationen aus Ihren Vertriebsgesprächen.
Ihre persönliche Checkliste:
Sie erarbeiten sich im Laufe des Trainings Ihre individuelle Checkliste mit Ihren persönlichen Zielen zu den Trainingsthemen. Diese Checkliste aus dem Vertriebstraining begleitet und erinnert Sie während Ihrer Vertriebsgespräche. Vorlagen hierfür erhalten Sie zu Beginn des Trainings.
Ihre Unterlagen:
Sie erhalten Unterlagen zu sämtlichen Trainingsinhalten. Ergebnisse aus dem Vertriebstraining werden Ihnen nachgereicht – zum Beispiel als Fotoprotokoll.

Sinnvolle Ergänzungen zum Vertriebstraining sind Argumentationshilfen: Vertrieb und Selbstsicher und motiviert sprechen

Bitte setzen Sie sich mit uns zum Vertriebstraining in Verbindung:

Telefon 030 42022859 | E-Mail info@argulog.de