Workshop Argumentationshilfen: Vertrieb
Überzeugende Argumente und Formulierungen für Ihre Vertriebsgespräche
Neben einer positiven Gesprächsatmosphäre zählen im Vertrieb für Ihre Kunden letztlich die Fakten – vor allem im Geschäftskundensegment: Was genau leisten Ihre Angebote, passen diese zu den Kundenerwartungen? Hier sind überzeugende Argumente gefragt, um Ihre Kunden auf die Stärken Ihrer Dienstleistungen oder Produkte aufmerksam zu machen.
Sie sind durchgehend daran beteiligt, wenn wir die Argumentationshilfen für Ihren Vertrieb entwickeln. Das motiviert und setzt meist neue Ideen frei:
Angebotspotentiale und Kundenbedürfnisse
- Welche Produkte, Dienstleistungen und Services bieten Sie an?
- Welche Stärken und Vorteile haben Ihre Angebote?
- Wie heben Sie sich damit vom Wettbewerb ab?
- Wie setzen Sie das sprachlich in überzeugende Argumente um?
- Wer sind Ihre Kundengruppen, und welche Bedürfnisse haben diese Kundengruppen?
- Welche weiteren Kundengruppen möchten Sie zukünftig erreichen?
- Inwiefern passen Ihre Produkte, Dienstleistungen und Services zu den Kundenbedürfnissen?
- Wie richten Sie Ihre Argumente an diesen speziellen Kundenbedürfnissen aus?
Erarbeitung praktischer Argumentationshilfen für Ihren Vertrieb
- Überzeugende Ansprache von Erstkontakten
- Überzeugende Ansprache Ihrer Bestandskunden
- Passende Worte für einen gelungenen Gesprächseinstieg
- Sichere und eindeutige Wortwahl
- Die richtigen Fragen stellen
- Nutzenargumentation: Den Kundennutzen formulieren statt reiner Angebotsbeschreibung
- Das richtige Maß: Selbstbewusst und kundenorientiert argumentieren
- Reaktion auf Einwände
- Preisargumentation
- Formulierungen für die Abschlussphase
- Verbindliche Vereinbarungen am Gesprächsende formulieren
- Freundliche Worte zur Verabschiedung
Zusammenfassung der Ergebnisse für Ihr Tagesgeschäft
- Sie erhalten nach dem Workshop eine übersichtliche Zusammenfassung der Ergebnisse und entscheiden, ob Sie damit zufrieden sind.
- Die endgültige Form und Art der Darstellung bestimmen Sie, damit alles zu Ihren speziellen Anforderungen passt.
Sinnvolle Ergänzungen zum Workshop Argumentationshilfen Vertrieb sind Vertriebstraining und Selbstsicher und motiviert sprechen
Bitte setzen Sie sich mit uns zum Workshop Argumentationshilfen Vertrieb in Verbindung:
Telefon 030 42022859 | E-Mail info@argulog.de